Блоки и номинации

— В номинации оцениваются как кампании по стимулированию продаж, использующие механики подтверждения покупки, так и кампании, где бренд воздействует на процесс покупки непосредственно в процессе выбора продукта. Рассматриваются не только традиционные shopper-инициативы — с участием торговых агентов (промоутеров, консультантов, мерчендайзеров), использованием POSM, фирменных зон, демонстраций продукта, чековые и кодовые промо, подарок за покупку, программы вознаграждения, интеграции с программами лояльности сетей, так и digital кампании, в которых момент выбора воспроизводится в онлайн-среде: бренд-зоны на маркетплейсах, интерактивные карточки товара, демо-видео, рекомендации в корзине, чат-боты-консультанты и другие решения, влияющие на покупательское поведение. Важно, чтобы проект демонстрировал стратегический подход: как механика помогла бренду повысить продажи, вовлечь аудиторию и укрепить долгосрочную лояльность. При оценивании учитываются оригинальность идеи и продуманность механики, соответствие целям бренда и доказанные результаты. В номинации не рассматриваются кампании, в которых акцент сделан на эмоциональном опыте взаимодействия с брендом (см. F06).

Возможные метрики оценки эффективности:
● Базовые:
- рост доли рынка, sell-out, off-take итд. (продаж с полки) в период проведения кампании по сравнению с контрольными магазинами или категориями, %
- рост конверсии в покупку, %
- увеличение доли продаж бренда в категории, %
- количество повторных покупок в период действия промо, %
- количество участников промо / зарегистрированных кодов, ед.
- средняя стоимость привлеченного покупателя (CPA / CPL/ CAC), ₽
- прирост базы лояльных клиентов / участников программы, %
● Дополнительные:
- ROI кампании, %
- доля органичных упоминаний / вовлеченности в digital, %
- средний чек участников vs. не участников, ₽
- средняя длительность пути пользователя до покупки (time-to-purchase), мин.
- количество лидов, активировавших промокоды, ед.