— В номинации оцениваются кампании, в которых стимулирование покупки или воздействие на выбор потребителя является центральной маркетинговой механикой. Это могут быть чековые и кодовые промо, подарки и вознаграждения за покупку, программы стимулирования, решения в точках продаж, POSM и бренд-зоны, а также механики в электронной коммерции и на маркетплейсах, влияющие на выбор и конверсию. Важно, чтобы проект не сводился к скидке, а демонстрировал стратегическую логику, оригинальность механики и доказанный инкрементальный эффект на продажи или покупательское поведение.
Ключевое разграничение:
Если без покупки, чека, промокода, вознаграждения или воздействия в момент выбора основная механика проекта теряет смысл, то проект надо подавать в номинацию F07. Если самостоятельную ценность представляет сам опыт взаимодействия с брендом, то подаваться следует в номинацию F06.
Возможные метрики оценки эффективности:
- Incremental Sales/Sell-out
- Revenue Growth
- Conversion
- Market Share
- Promo Participation
- Redemption Rate
- New Buyers
- Repeat Purchase
- Basket Size
- Penetration
- Promo ROI/ROMI.
-
Strategy
15%
-
Innovation & Creativity
20%
-
Execution & Craft
20%
-
Effectiveness & Results
45%