— В номинации оцениваются проекты, связанные с освоением новых возможностей для бизнеса: выходом на новый географический рынок, в новые клиентские сегменты или рыночные ниши, а также созданием принципиально новых рынков и категорий внутри существующих.
Соискателю Премии необходимо:
- описать исходную конфигурацию рынка и его ключевые тренды;
- обосновать выбор нового сегмента, территории или создания категории;
- показать стратегические маркетинговые решения, которые обеспечили успешный выход или формирование рынка;
- представить результаты и изменения, которые проект привнес в бизнес и отрасль.
Возможные метрики оценки эффективности:
- рост доли рынка в новой категории / регионе, %
- рост выручки в новом сегменте, %
- количество новых клиентов / пользователей, ед.
- прирост дистрибуции (каналы продаж, количество торговых точек/партнеров), %
- достижение поставленных KPI по выходу на рынок (по срокам, объемам, масштабированию), %
- скорость выхода на рынок (time-to-market), факт
- рост brand awareness / consideration в новой аудитории, %
- ROI от выхода на рынок (отношение дохода к затратам), %
- устойчивость показателей: сохранение или рост через 6–12 мес.
-
Challenge
20%
-
Strategic Solution
30%
-
Execution
20%
-
Results
30%