— В номинации оцениваются комплексные маркетинговые кампании, в которых минимум три инструмента или канала объединены в единую систему для решения конкретной задачи роста бизнеса. Это могут быть проекты, направленные на рост продаж и выручки, доли рынка, проникновения, клиентской базы, частоты покупки или использования продукта, развитие категории или новых сценариев потребления. Важно показать стратегическую взаимосвязь каналов и доказать вклад маркетингового решения в достигнутый результат. Высоко оцениваются кейсы, демонстрирующие не просто положительную динамику, а обоснованный инкрементальный эффект относительно базового периода, контрольной группы или рыночной динамики.
Ключевое разграничение:
Если основной результат проекта – это изменение поведения потребителя и показателей бизнеса, проект относится к номинации F02; если основная задача – развитие бренда, то проект надо подавать в номинацию F01.
Возможные метрики оценки эффективности:
- Sales/Revenue Growth
- Market Share
- Penetration
- New Customers
- Conversion
- Frequency
- Average Check
- Retention
- LTV
- ROI/ROMI
- Incremental Profit.
-
Strategy
20%
-
Innovation & Creativity
15%
-
Execution & Craft
25%
-
Effectiveness & Results
40%