Блоки и номинации

— В номинации оцениваются маркетинговые проекты и программы, направленные на привлечение, развитие, вовлечение и удержание корпоративных клиентов, партнеров, дистрибьюторов, франчайзи и других профессиональных аудиторий. Это могут быть лидогенерационные кампании, партнерские и loyalty-программы, образовательные инициативы, бизнес-клубы, digital-платформы, контентные и событийные проекты. Важно, чтобы решение демонстрировало глубокое понимание специфики B2B-аудитории, ее потребностей, барьеров и цикла принятия решений, а также подтвержденный вклад в развитие клиентской и партнерской базы, качество отношений и бизнес-результаты.
Возможные метрики оценки эффективности:
Базовые: 

• рост выручки / оборота от новых и текущих B2B-клиентов или партнеров, % / ₽
• количество Qualified Leads / новых клиентов / партнеров, ед.
• Lead-to-Deal Conversion Rate, %
• Retention Rate / снижение оттока клиентов или партнеров, %
• рост повторных заказов / доли активных партнеров, %
• LTV / средний оборот на клиента или партнера, ₽ / % роста
• Partner / Client NPS, п.п.
• активность участников партнерских или образовательных программ, %

• CPL / CAC, ₽
• рост brand awareness / trust в профессиональной аудитории, п.п.
• рост CRM-базы / базы профессиональных контактов, %
• ROI / ROMI проекта, %
• PR value / количество упоминаний в отраслевых СМИ и сообществах, ₽ / ед.