Блоки и номинации

— В номинации оцениваются проекты, направленные на продвижение бренда, продукта или услуги в профессиональной среде и выстраивание эффективных коммуникаций с корпоративными клиентами, партнерами и бизнес-сообществами. Важно, чтобы маркетинговое решение демонстрировало глубокое понимание специфики B2B-аудитории, её потребностей и барьеров, а также отражало стратегическую роль коммуникации в развитии бизнеса. Особое внимание уделяется способности преодолевать сложные бизнес-вызовы, оригинальности подхода и подтвержденным результатам — от привлечения новых клиентов и укрепления партнерских связей до роста конверсии и выручки.

Возможные метрики оценки эффективности:
● Базовые:
- рост выручки от новых и/или текущих клиентов в период кампании, %
- количество привлеченных лидов (qualified leads), ед.
- LTV привлеченных клиентов, ₽ / % роста
- конверсия из лида в сделку, %
- стоимость привлечённого лида (CPL) / клиента (CAC), ₽
- прирост количества клиентов / партнёров по итогам кампании, %
- увеличение базы контактов в CRM или профессиональных сообществах, %
● Дополнительные:
- ROI кампании (прирост дохода / маркетинговые затраты), %
- доля повторных обращений / заказов среди клиентов, %
- рост узнаваемости бренда в профессиональной среде (brand awareness, prompted / spontaneous), п.п.
- количество упоминаний бренда в отраслевых СМИ и профессиональных сообществах (PR value, ₽ / ед.)