— В номинации оцениваются стратегии, которые обеспечили, как минимум, двукратный рост бизнеса по ключевым показателям: выручке, клиентской базе, доле рынка и/или другим индикаторам, которые являются ключевыми для конкретного рынка или бизнеса.
Соискателю Премии необходимо:
- детально описать вызов, который стоял перед компанией (с чем связана возможность или потребность кратного роста бизнеса в короткие сроки);
- указать, какие индикаторы были выбраны в качестве ключевых и почему;
- указать, какие стратегические решения с точки зрения маркетинга были предложены и почему такие.
Возможные метрики оценки эффективности:
- рост выручки (год к году), %
- рост клиентской базы / пользователей, %
- увеличение доли рынка, п.п.
- рост объема продаж, %
- выполнение KPI по масштабированию (например, x2 в срок), %
- рост средней выручки на клиента (ARPU), %
- ROI от вложений в стратегию роста, %
- расширение дистрибуции (новые каналы, регионы), %
- рост brand consideration / preference после масштабирования, %
- сохранение ключевых показателей (устойчивость роста через 6–12 мес.)
-
Challenge
20%
-
Strategic Solution
30%
-
Execution
20%
-
Results
30%