silver

MAX PAINT: из дистрибутора – в производителя стандарта

Агентство:

Radar

Клиент:

Max Paint

Блок:

H. STRATEGY BREAKTHROUGH

Номинация:

H04. BUSINESS TRANSFORMATION / Трансформация бизнеса

Формат, который хайпует: гиперлокальный запуск сети Select Перекрёсток

Папа Может: От потери любви к устойчивому лидерству

\\\ о проекте

20 лет «Звезда-ЭМ» строила бизнес на дистрибуции профессиональных японских лакокрасочных материалов. В марте 2022 года ключевые международные бренды – Sikkens, Standox, Glasurit – ушли с российского рынка. Около 80% выручки компании оказались под угрозой. Компания стояла перед выбором: остаться перепродавцом сужающегося ассортимента – или создать собственный бренд.

Был выбран второй путь. Но трансформация из дистрибутора в производителя требовала ответа на главный вопрос: почему профессиональная аудитория, 20 лет работавшая с мировыми стандартами, должна доверять новому российскому бренду?

Ответом стал Max Paint и концепция «технической эстетики»: визуальный язык, где красота рождается из точности, а не из декоративности. Строгая геометрия, металлические акценты, модульная система упаковки – бренд, который сигнализирует «серьёзный производитель» с первого взгляда. Была разработана полная дизайн-система: логотип, брендбук, фирменный стиль, корпоративная форма, упаковка линейки.

Брендинг стал не финальным штрихом, а точкой входа в трансформацию. Дилеры, ранее отказывавшие в листинге, включили Max Paint в ассортимент. Команда продаж зафиксировала: «Раньше начинали с цены и характеристик. Теперь просто ставим банку на стол – и разговор идёт иначе».

Результаты не заставили долго ждать. За первый год работы бренда – дистрибуция выросла с 5 до 38 регионов присутствия, линейка продукции насчитывает 145 SKU. Доля собственного бренда в выручке компании выросла с 5 до 75%.

2022 год освободил полку. Max Paint доказал: мало заполнить её качественной продукцией — нужно выглядеть и рассказывать о себе так, чтобы профессионал почувствовал доверие.