Кот с квартирой ищет семью

\\\ о проекте

В 2025 году рынок региональной недвижимости столкнулся с падением эффективности привычной рекламы: аудитория устала от однотипных сообщений про скидки, рассрочки и ипотечные условия, а покупка квартиры оставалась сложным, рациональным и эмоционально чувствительным решением. Для BM Group это означало необходимость найти способ вернуть внимание к бренду и расширить верхнюю часть воронки продаж без простого усиления рекламного давления.

Проект «Кот с квартирой ищет семью» был создан для семейной аудитории в регионах присутствия компании — людей, которые выбирают жильё для жизни, ориентируются на надёжность и ценят понятные человеческие смыслы. В основе лежал простой инсайт: люди редко делятся рекламой недвижимости, но охотно вовлекаются в истории о доме, семье и животных.

Так появилась Бася — кошка из приюта фонда «Право на жизнь», которой BM Group передала 50% квартиры. Будущей семье предлагалось выкупить вторую половину жилья и разделить новую жилплощадь и семейную жизнь с Басей. История соединяла социальную тему, понятную выгоду и реальный повод для обсуждения. Бася была не символом кампании, а ее главным героем и участником самой механики.

Кампания разворачивалась как последовательная история в нескольких каналах: через наружную рекламу, радио, лендинг, нативные объявления на Avito, региональные и федеральные СМИ и ТВ-каналы, соцсети и городские паблики. Такой подход позволил сначала вызвать интерес, затем объяснить механику проекта и перевести внимание аудитории в заявки. Позже акция дошла до финального этапа: в публикациях сообщалось о завершении проекта и выборе семьи для Баси (выбирала, кстати, сама – лапкой).

По итогам проект получил многомиллионный охват, вышел за пределы платных размещений и стал самостоятельным инфоповодом в медиа. Для категории недвижимости он важен тем, что показал другой способ говорить с аудиторией: не только через ценовой оффер, а через историю, в которой коммерческая задача, социальный смысл и медийный потенциал работают вместе.