Ещё БОЛЬШЕ бумаги от Mondi

\\\ о проекте

Глобальный лидер по производству бумаги и упаковки поставил задачи: расширить долю рынка в B2B сегменте, увеличить объем продаж на 10% и повысить лояльность к бренду среди оптовых клиентов, которые занимают 90% общего объема продаж.
Проведенные нами исследования показали, что с 2000-х г. схема работы не менялась — «скидка привязана к объему закупок». Мы разработали мотивационную программу с механикой «Купи—зарегистрируй—получи», которая предлагает больше зарабатывать, а не меньше тратить:
• Купи бумагу на сумму от 15 000 руб. в месяц и участвуй в ежемесячном розыгрыше паллеты бумаги
• Купи от 15 тонн бумаги в месяц и участвуй в ежемесячном розыгрыше 2 паллет и ДВАДЦАТИТОННОЙ ФУРЫ бумаги!
Для реализации программы мы:
— разработали web-страницу для загрузки УПД с авторизацией по номеру телефона
— запустили рекламное продвижение через корпоративный сайт
— разместили баннеры акции на сайтах дистрибьюторов
— запустили телемаркетинг по базе потенциальных клиентов и e-mail рассылку
— разместили рекламные баннеры на специализированных сайтах и новостных порталах
— сделали “прозрачный” онлайн-розыгрыш призов
— подготовили подарки для всех участников брендированные рюкзаки с образцами бумаги.
Итоги акции: приняли участие 230 компаний от Крыма до Дальнего Востока — это 1/3 рынка оптовых B2B клиентов; индекс потребительской лояльности NPS — 75%; уровень удержания клиентов CRR за период действия акции (3 месяца) – 87%; продажи компании в данном сегменте увеличились на 25%