Бьюти-стипендия Лэтуаль

\\\ о проекте

В последние годы Лэтуаль активно сталкивается с низким притоком молодой аудитории. Перед брендом стоял сложный вызов: трансформировать восприятие бренда, как более молодежного и увеличить число новых клиентов среди поколения Z.

Аудитория: молодежь 18-24 лет, студенты московских вузов.

Инсайт: Проект основан на инсайте, полученном в ходе воркшопа с поколением Z - “важно не казаться, а реально быть частью студенческой жизни”.

Решение: Мы создали «Бьюти-стипендию», которая встроилась в привычную для студентов модель поощрения и переосмыслила её через призму self-care и бьюти-культуры, превратив существующую программу лояльности в знакомый элемент студенческой жизни.

Реализация: Для продвижения проекта Бьюти-стипендии была разработана креативная концепция “Учись по красоте!”, которая органично объединила вектор ухода за собой и популярную лайфстайл-фразу, отвечающую на инсайт поколения о стремлении к вайбовой жизни.

Проект объединил сплит аффинитивных каналов со студенческой аудиторией в офлайн и онлайн:
- Indoor-конструкции в университетах
- Блогеры студенты
- Промо
- Бренд-амбассадоры
- Студенческие ивенты

Результаты:

Маркетинговый показатель
Проект Бьюти-стипендия позволил обеспечить более 20 000 регистраций в программе лояльности Лэтуаль и привлечь новых покупателей среди поколения Z.
Перевыполнение KPI на 42%
Каждый 5-й студент сделал покупку в течение 30 дней после вступления.

Коммуникационный показатель
По результатам проведенного после кампании BLS - рост бренд-характеристики “Молодежный бренд” на 12 процентных пунктов - c 15 до 27%.
Перевыполнение KPI на 50%.

Медийный показатель
OTS проекта составил 8 147 644
Перевыполнение KPI на 35%