ОКНА возможностей: интегрированная кампания СИБУРа, остановившая падение рынка ПВХ-окон
\\\ о проекте
СИБУР работает в оконной категории не как производитель готовых окон, а как поставщик полимеров для их производства. К моменту запуска проекта рынок ПВХ-окон несколько лет снижал долю: с 83% в 2015 году до 73% в 2024-м, а спрос уходил в альтернативные материалы. Одной из причин стали устойчивые мифы о ПВХ: что такие окна менее долговечны, хуже держат тепло и уступают по внешнему виду.
Задача проекта состояла в том, чтобы остановить падение категории и вернуть ПВХ-окнам статус современного рационального выбора. Кампания была нацелена на две аудитории: частных потребителей, выбирающих окна для жилья, и архитекторов с проектировщиками, которые влияют на выбор материала еще на стадии проекта. Инсайт был в том, что решение об окнах принимается по простым житейским и профессиональным критериям — тепло, срок службы, внешний вид, экономия, — но ПВХ проигрывал именно на уровне восприятия, а не реальных свойств.
Ответом стала единая платформа «Пластиковое окно. Преимущества ВИДНО сразу». Для B2C использовали спецпроекты, digital, Telegram, промостраницы и DOOH; для B2B — профильные медиа, библиотеку архитектурных решений, спецпроекты и профессиональные каналы. Кампания была выстроена как единая интегрированная система, где каждый контакт дополнял другой и усиливал общее сообщение.
По итогам 2025 года удалось удержать долю рынка ПВХ-окон на уровне 73% и увеличить количество заявок на 10% год к году. Кампания также заметно изменила восприятие категории: у аудитории выросли ассоциации ПВХ с долговечностью, теплоизоляцией, экономией и вариативностью дизайна. Проект важен тем, что показал: даже в промышленной категории маркетинг может не только поддерживать продажи, но и защищать целый рынок через изменение языка выбора.
