06.11.2025
Статьи
SM Awards
От промо-акций до комьюнити: как растет бренд натуральных лимонадов в эпоху осознанного потребления
Директор по маркетингу Lapochka Drinks Анастасия Девятых рассказывает, как прямые продажи на фестивалях, ставка на локальность и душевные коллаборации помогают создавать лояльную аудиторию.
Вы в Lapochka Drinks практически с самого начала. Расскажите, какие задачи стояли, когда вы только пришли в компанию?
Задача была тогда, как и сейчас: повышать узнаваемость бренда. В начале я была промо-менеджером. Ездила по городам на маркеты и фестивали с продажей лимонадов. Занималась интеграцией лимонадов в мероприятия. Отвечала на отзывы на всех маркетплейсах. Считаю, что это было самым лучшим способом понять бренд, изучить его аудиторию и узнать, «что болит» у потребителей.
Ваша целевая аудитория — поклонники ЗОЖ. Какие каналы и механики вы используете, чтобы создавать вокруг бренда комьюнити?
Не столько поклонники ЗОЖ, сколько приверженцы осознанного потребления. ЗОЖ-аудитории меньше, чем тех, кто стремится к такому образу жизни. Лимонад для нашей аудитории — радость без вреда для здоровья. Эту радость мы доносим через спокойный брендинг — чистый состав внутри банки и этикетка с фокусом на фруктовый состав. Чтобы создать комьюнити, мы работаем с инфлюенсерами, которые становятся друзьями бренда, участвуем в мероприятиях, фестивалях и событиях, связанных со спортом, велнес и здоровьем.
Расскажите о трендах, помимо тренда на натуральность, которые находят отражение в вашем бренде.
Наверное, самый мощный тренд, который тоже формирует комьюнити бренда, — локальность. Lapochka — бренд с российским производством в маленьком городе Аша Челябинской области. Мы считаем это преимуществом и везде подчеркиваем, так как это помогает нам быть ближе к аудитории и вызывает уважение.
А какие у вас были интересные партнерства и коллаборации? Что запомнилось?
Коллаборации — мое любимое направление в маркетинге! Из последних хочу отметить коллаборацию с Ozon fresh с линейкой новых вкусов, созданных эксклюзивно для этой площадки. Практически сразу напитки стали хитом продаж за счет мощного промо со стороны партнера.
Из очень душевных, масштабных и при этом охватных коллабораций — партнерство с агентством ENDY и создание спецпроекта с диджитал-атласом, голосованием за вкус России и конкурсом на дизайн этикетки для банки лимонада со вкусом России. Охват составил более 300 тысяч, мы получили публикации в разных соцсетях и пабликах, при этом бюджет на продвижение был минимальным. Нельзя не упомянуть и стильный напиток для гостей премии Silver Mercury — эта коллаборация повысила узнаваемость среди стратегически важного для нас сегмента аудитории.
Другие статьи
«Ярлыки — в креатив»: как RT дебютировал на Silver Mercury и забрал две награды
RT впервые вышел на Silver Mercury, и обе работы взяли награды. В статье Леонид Гольдман, директор дирекции по связям с общественностью и спецпроектам телеканала RT рассказывает, как построить «Рупор Кремля» у стен Кремля и превратить лимитированный свитер в вирусный объект.
Silver Mercury × Asia St.71: как появились очки для тех, кто видит больше
Silver Mercury и Asia St.71 выпустили вещь, по которой рекламщики теперь узнают своих. В статье показываем реакцию членов жюри и сами броши.
Интервью с победителями блока C. CREATIVITY.
В этом году золото взяли два проекта на одну тему — борьба с мошенниками. Поговорили с Анной Дёминой, креативным директором «Родная Речь» (Билайн), и Александром Леоновым, руководителем по стратегическим коммуникациям Т-Банка, о том, как из неудобной темы сделать контент, который люди хотят пересылать друг другу.
Золото блока B: как ребрендинг X5 вырос из рестайлинга в пересборку всей компании
Тамара Кириченко (Самоделова), руководитель направления «Архитектура брендов X5» — о том, как задача рестайлинга выросла в полноценный ребрендинг, почему самым сложным оказалось не дизайн, а согласование, и что значит получить золото за работу, которая должна выдержать проверку реальностью, а не только хорошо выглядеть в кейсе.
Золото блока A: интервью «Фрод-рулетка.рф» и ИИ-кавист для SilmpleWine
Блок A на Silver Mercury — один из самых престижных: здесь оценивают не отдельные инструменты, а то, как коммуникация решает бизнес-задачи. Мы поговорили с командами проектов-победителей о реакции на победу, рисках и том, как рождаются идеи, которых до тебя никто не делал.
Рост до 50% к доходу: как индустриальные премии влияют на деньги в креативе
Экосистема креативных и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury совместно с креативным агентством BALAGAN провели исследование и выяснили, как индустриальные награды влияют на доходы специалистов. Результаты показывают, что наличие наград напрямую связаны с уровнем дохода специалистов и агентств.