Мы сделали публикации в СМИ доступными для любого эксперта

Константин Бочарский: «Pressfeed родился из простой мысли — почему журналист и бизнес вообще общаются так неэффективно?»

Попасть в СМИ без связей, больших бюджетов и «знакомого редактора» долгое время казалось невозможным. Журналисты тратили часы на поиск спикеров, а бизнесы месяцами безрезультатно отправляли письма в редакции. Одни тонули в нерелевантных релизах, а другие в молчании.

Pressfeed появился как ответ на эту системную проблему. Сегодня платформой пользуются сотни тысяч экспертов и тысячи журналистов, а публикации в СМИ стали полноценным маркетинговым инструментом для бизнеса.

Мы поговорили с основателем Pressfeed Константином Бочарским о том, как журналист «Коммерсанта» научился программировать, зачем решил автоматизировать пиар и почему публикации в медиа — это не про «попасть в прессу», а про осознанную стратегию роста.

— Константин, если коротко: что такое Pressfeed и зачем он рынку?

Pressfeed — это платформа журналистских запросов. Журналист публикует задачу под конкретный материал: тему, формат, дедлайн, СМИ. Эксперт или компания выбирают релевантные запросы и отправляют комментарий. Если ответ подходит, он попадает в публикацию.

Механика предельно прозрачная, без холодных рассылок и угадывания повестки. Есть конкретный запрос и на него даётся конкретный ответ.

Но важнее другое. Мы устранили фундаментальную неэффективность коммуникации между медиа и бизнесом. До появления таких инструментов рынок существовал в режиме шума: журналисты искали спикеров вручную, бизнес «бомбардировал» редакции письмами, не понимая, над чем они работают. КПД был крайне низким.

То есть мы не создали новую потребность, а просто сделали взаимодействие рациональным.

— Идея родилась из вашего журналистского опыта?

Полностью. Я восемь лет проработал в «Коммерсанте», в «Секрете фирмы», и очень хорошо понимал внутреннюю кухню.

Существует миф, что журналист — это человек, который просто пишет складный текст. Но в реальности это уже финальный этап. До него десятки звонков, поисков, согласований. Чтобы получить три качественных комментария, нужно связаться с гораздо большим количеством людей.

Параллельно редакционная почта ежедневно получала сотни писем от PR-специалистов. Большая часть не имела отношения к текущим темам. В итоге обе стороны были недовольны: журналистам не хватало релевантности, а бизнесу обратной связи.

В какой-то момент я понял, что если такое происходит ежедневно, значит, это системный сбой. А системные сбои обычно решаются конкретными инструментами.

— Но вы не были ни предпринимателем, ни разработчиком. Почему решили идти именно этим путем?

Это, пожалуй, самая честная часть истории. Я довольно долго считал, что понимаю бизнес, потому что писал о нём. Читал книги, общался с предпринимателями, брал интервью... Это создавало иллюзию компетентности, но практика очень быстро расставила всё по местам.

Когда ты запускаешь свой собственный проект, выясняется, что реальность совершенно не обязана соответствовать теориям. В книгах всё выглядит стройно, но в  жизни всегда больше неопределённости. И в какой-то момент ты либо продолжаешь рассуждать, либо начинаешь делать.

С программированием было так же. Я очень долго пытался его освоить и чувствовал себя человеком, который смотрит на иероглифы, ничего не понимая. Но в какой-то момент понял простую вещь: учиться нужно не «впрок», а под конкретную задачу. Мне нужен был работающий продукт, а значит, я научусь писать код ради него. Это совершенно другая мотивация.

— Вы действительно написали первую версию Pressfeed самостоятельно?

Да, первую версию я написал один, по вечерам, параллельно работая в редакции. Это заняло около полугода.

Было много сомнений. В какой-то момент мне казалось, что пока я разбираюсь с очередной функцией, кто-то более быстрый и технологичный уже запустит аналогичный сервис. Но в итоге я понял, что бесконечная подготовка опаснее просто запуска. 

Когда я опубликовал первый пост о Pressfeed, то не ожидал такого эффекта. Регистрации начали приходить буквально сразу. Проект стартовал внутри профессионального журналистского сообщества, и это создало качественное ядро аудитории.

После публикации первого поста о Pressfeed регистрации начали приходить буквально сразу. Проект стартовал внутри профессионального журналистского сообщества, и это создало качественное ядро аудитории.

Для двухсторонних платформ критически важно быстро достичь баланса. Журналисты должны получать достаточное количество релевантных ответов, а эксперты — видеть реальные публикации. Нам удалось довольно быстро выйти в эту точку равновесия.

— В какой момент стало понятно, что Pressfeed — это уже полноценный маркетинговый инструмент?

Когда я увидел, как его использует бизнес.

Изначально я делал инструмент для журналистов. Но оказалось, что для компаний это новый способ входить в медиаполе. И самое главное, делать это системно.

Публикации в СМИ долго воспринимались как что-то элитарное, доступное либо крупным брендам, либо тем, у кого есть агентство и бюджет. Но если убрать барьер и дать понятную точку входа, становится ясно, что этот инструмент нужен гораздо более широкому кругу игроков.

И цифры это подтверждают. По данным внутреннего исследования Pressfeed, в 2024 году количество отправленных через платформу питчей выросло на 77%. Это показатель того, что эксперты и бизнес перестали воспринимать СМИ как «приложение к продвижению». Медиа становятся самостоятельным каналом, с которым работают системно.

Кроме того, публикации — это актив. Они влияют на доверие, на SEO, на эффективность рекламы, на конверсию других каналов. Это не разовая PR-акция, а элемент маркетинговой системы.

— Почему вы изначально сделали сервис доступным для всех, а не только для платных клиентов?

Потому что ценность такой платформы напрямую зависит от масштаба.

Мы выбрали freemium-модель: базовое использование платформы бесплатно для экспертов и компаний, а расширенные функции и дополнительные сервисы доступны по удобному тарифу. Журналисты, как представители СМИ, пользуются сервисом бесплатно всегда.

Бесплатный функционал сохранили сознательно. Это позволило привлечь не только профессиональных пиарщиков, но и предпринимателей, экспертов, специалистов, которые раньше вообще не рассматривали медиа как канал продвижения.

И тут моя позиция принципиальна. Если поставить высокий порог входа, рынок останется узким. А когда базовая модель доступна бесплатно, инструмент становится массовым.

Именно так рынок из десятков тысяч профессиональных пиарщиков превратился в рынок миллионов предпринимателей и специалистов, которые могут самостоятельно работать с медиа.

— Сегодня Pressfeed уже не просто лента запросов. Что входит в вашу экосистему?

Со временем стало понятно, что сама платформа решает только часть задачи.

Кому-то достаточно инструмента — они сами выбирают запросы, пишут ответы, выстраивают систему. А кому-то нужен результат без погружения в рутину.

Поэтому появились дополнительные сервисы. Например, «Виртуальный пиарщик». Это формат сопровождения, близкий к агентской модели, когда команда берёт на себя подбор СМИ, подготовку материалов и организацию публикаций. Есть услуга «Куратор», где мы помогаем системно работать именно с запросами внутри платформы.

Кроме того, мы развиваем образовательное направление, бренд-медиа, инструменты аналитики. Это уже не просто SaaS, а инфраструктура для регулярной работы с медиа.

То есть к технологиям мы добавили человеческую экспертизу. Такой подход позволяет удерживать аудиторию внутри платформы, создавать синергию между продуктами и снижать зависимость от внешних каналов привлечения.

— Как вы сегодня формулируете миссию Pressfeed?

Если попробовать сформулировать это шире, чем просто «сервис журналистских запросов», то наша задача в том, чтобы нормализовать работу с медиа как с частью маркетинговой системы.

Это необходимо, чтобы публикации в СМИ воспринимались не как удача или случайность, а как регулярная управляемая активность. То есть так же естественно, как запуск рекламной кампании или публикация контента в блоге.

За последние годы рынок действительно изменился. Компании стали гораздо осознаннее относиться к репутации, экспертности, личным брендам. И публикации в СМИ заняли устойчивое место в этой системе.

Рост активности подтверждается цифрами. Тот же скачок в 77% по количеству питчей в 2024 году показывает, что бизнес воспринимает медиа как самостоятельный канал продвижения.

— Если подвести личный итог, что для вас стало главным уроком за эти годы?

Наверное, понимание того, что самые жизнеспособные проекты рождаются из реального опыта, а не из абстрактного поиска трендов.

Я не пытался угадать, «что сейчас модно», а решал проблему, с которой сталкивался ежедневно. Ну а если проблема повторяется каждый день, значит, она точно не только твоя, и есть у многих.

И ещё один вывод: нельзя ждать момента, когда ты будешь полностью готов. Готовность появляется в процессе. Бизнес — это постоянная адаптация. И в этом, пожалуй, его главная сложность и одновременно главный интерес.

— И давайте завершим практическим советом: с чего бизнесу стоит начинать работу с медиа?

Если ресурсы ограничены, я бы начинал с ответов на журналистские запросы и комментариев в СМИ. Это самый короткий путь в медиаполе без долгого продакшена, с понятной механикой и высоким эффектом для узнаваемости и доверия. 

Есть конкретный запрос или тема с дедлайном. Вы отвечаете, и получаете либо публикацию, либо опыт и понимание, как улучшить подачу.

С точки зрения усилий и эффекта это один из самых высоких КПД в контенте. Публикация в СМИ — это не просто охват, а сигнал рынку о вашей экспертизе и о том, что вам можно доверять. А доверие, как мы уже говорили, это актив, который работает дольше любой рекламной кампании.

Послесловие от редакции Pressfeed

Если вы только начинаете выстраивать работу с PR и медиа, логично стартовать с комментариев и ответов на запросы журналистов. Это быстрый и понятный способ войти в контентную повестку без сложного продакшена и крупных бюджетов, и при этом получить ощутимый эффект для узнаваемости и доверия.

А если хочется перейти от рассуждений к цифрам, можно начать с диагностики. Если вы не понимаете, о чем писать в СМИ и почему ваш пиар не дает результата — проблема чаще всего в отсутствии сильного инфоповода.
Запишитесь на персональную консультацию по подбору инфоповода для вашего бизнеса. Эксперты Pressfeed проанализируют ваш бизнес, аудиторию и текущую экспертизу и подберут темы, которые реально интересны журналистам и приводят к публикациям.
В итоге вы получите понятную основу для пиара, который работает на узнаваемость, доверие и клиентов.