Идем в регионы. "Мягкая экспансия" мебельного e-com проекта

\\\ о проекте

Каждый развивающийся в онлайне бизнес рано или поздно сталкивается с потолком по трафику и спросу в своей категории. Divan.ru – не исключение.

В 2019 году компания вышла в лидеры по Москве и Санкт-Петербургу в сегменте интернет-продаж мягкой мебели. На эти два города у нее приходилось 92% оборота. Точки роста увидели в захвате новых регионов. При этом маркетинговая задача была сформулирована так: запуск рентабельных рекламных кампаний в регионах с постоянной динамикой роста продаж и KPI по ДРР ниже 10%.

Результат работы: к началу 2021 года доля регионов достигла 48%. Выручка с продаж, приведенных онлайн-рекламой в регионах, увеличилась в 120 раз.