Askona. Погружение в сон за 15 минут

\\\ о проекте

В результате пандемии снизились продажи премиальной линейки спальных систем Askona Ergomotion (кровать-трансформер и анатомический матрас), так как для принятия решения о покупке премиальных товаров Askona клиенту важен оффлайн-визит в салон для осмотра и тест-драйва товара. Так, к июню 2020 года компания отставала от плана продаж –20% с тенденцией к увеличению разрыва. Нам необходимо было создать такую коммуникацию с аудиторией, чтобы отсутствие возможности визита в салон не повлияло на принятие решения о покупке.

Мы разработали омниакальную стратегию и креативную концепцию, где в центре коммуникации был розыгрыш комплектов спальной системы Ergomotion и подарочных сертификатов интернет-магазина Askona. Десятки тысяч людей заполняли заявки на участие и попадали в базу каскадной рекламной кампании, состоящей из ремаркетинга в социальных и поисковых сетях, а также триггерных рассылок. Это позволило уже с первых дней после старта охватной рекламы конвертировать интерес аудитории в реальные продажи на основном сайте Askona. Дополнительный охват и вовлечение обеспечили: лендинг с манифестом бренда и информацией о проекте, участие медийных персон и другие инструменты. В результате уже к ноябрю удалось превысить план продаж, а по итогам 2020 года – ликвидировать разрывы первого полугодия.