«Деловой квартал» — как расширить клиентскую базу в 2,5 раза с помощью внедрения качественного ABM-маркетинга и организации уникальных мероприятий».

\\\ о проекте

«Деловому кварталу» (ДК) удалось выстроить результативный CJM, увеличить клиентскую базу СМИ в 2,5 раза. Продажи пошли вверх: повысились суммы сделок в 6 раз, а кол-во сделок в 5 раз (2023 vs 2022). Все благодаря внедрению единой экосистемы СМИ и мероприятий, системного маркетинга и выстраивания работы по принципам ABM-маркетинга. Тираж журнала увеличился на 2000 изданий (2023 vs 2022). И мы занимаем лидирующие позиции Топ-3 и Топ-7 по рейтингам Рамблера и Mail.ru соответственно.
Ключом к захвату внимания аудитории послужило интегрирование свежих форматов offline-мероприятий в корпоративную культуру бренда. Их ценность и польза для участников повлияла на возросший спрос платного размещения на страницах журнала, портала. План публикаций расписан на полгода вперед. Аудитория готова инвестировать в продвижение и понимает, для чего ей это нужно. Ведь команда издания предоставляет глубокую погруженность в текущие и долгосрочные бизнес-задачи партнеров, в миссию их проектов.
За 2023 г. в партнерстве с “Деловым кварталом” 44 красноярских бизнеса vs 35 в 2022 г. опробовали и воплотили уникальный подход — соавторство, пройдя путь от рекламного размещения к смысловым интеграциям.