Проект "Котики и Фрукты"- как стать брендом с маленьким бюджетом

\\\ о проекте

Категория фруктов не инвестирует в масштабные кампании, медиа-бюджеты минимальны и направлены на трейд-маркетинговые активности.

Все фрукты и ягоды, представленные в магазинах, выглядят одинаково, сложно отстраиваться от конкурентов в привычном для всех категорийном коде дизайна. Выбор потребителя основан в большей степени на сопоставлении двух параметров - цена и качество.

"Попасть на полку" возможно только как поставщику валовой продукции или производителю СТМ из-за ограниченности полочного пространства/ отсутствия уникального предложения как для закупщиков сетей, так и для потребителей (все фрукты одинаковые).
В категории ассоциативный язык отсутствует, продукт говорит рационально. Текущий ассортимент no name и СТМ не драйвят категорию.

Покупка ассоциируется с пользой (фрукты и ягоды = витамины) и периодическим разнообразием рациона, а не с желанием побаловать себя и получить заряд положительных эмоций.

Стратегия:
Если нет бюджета на охват — нужно встроиться в существующий культурный код.
Если нет больших медиа — каждая точка контакта должна работать как медиа.
Мы выбрали язык мемов — самый массовый и бесплатный культурный механизм распространения.

Креатив:
После утверждения концепта бренда создали с минимальным бюджетом:
•Эмоциональные, цепляющие виральные ролики с маскотами бренда
•Сделали сайт своими руками
•Сеяли контент в своих SMM и через дружественных блогеров
•Совместно с торговой сетью "Х", разделили затраты и сделали коллаборацию с инфлюэнсером сети для привлечения ЦА
•Организовали рекламную акцию с ростовой куклой кота с упаковки и вышли на улицы Москвы дарить позитив людям.

Наши вовлеченность и усилия превзошли все ожидания. Мы перевыполнили бизнес-показатели: Бизнес KPI: +44% фактического прироста по объему продаж за три месяца тестового периода vs аналогичный ассортимент СТМ сети, увеличение повторных покупок, вклад в рост объемов категории +11%*
*по аналитическим данным кассовых продаж за период нояб.24-янв.25; нояб.25-янв.26.