Опережая спрос: как СИБУР закрепил лидерство ПП-упаковки в категории готовой еды

\\\ о проекте

СИБУР работает на рынке готовой еды как поставщик полимеров для упаковки. В 2025 году категория росла очень быстро, но единый стандарт упаковки еще не закрепился, а за выбор решения конкурировали разные материалы и подходы. Для СИБУРа это был стратегический момент: нужно было не просто продавать полипропилен, а сделать его предпочтительным стандартом категории. Компания построила конкурентную стратегию по всей цепочке влияния — от ритейла и производителей еды до производителей упаковки и конечных потребителей. Через отраслевые события, обучающие сессии, PR, подкаст, R&D-работу над прозрачностью материала, экоактивацию с PIMS и проект с «Азбукой вкуса» СИБУР снимал барьеры, формировал критерии выбора и усиливал аргументы в пользу ПП. В результате доля полипропиленовой упаковки в сегменте выросла с 70% до 80%, упоминания полимерных решений — на 43% при плане +25%, а информированность ключевых клиентов о преимуществах ПП достигла 85% при KPI 50%. Кейс важен тем, что показывает: на конкурентном рынке можно выигрывать не только через продажи или цену, но и через формирование стандарта категории.