+3248% к трафику и -40% к стоимости лида: как мы построили для Boostra Brandformance-стратегию из 5 новых каналов трафика и сократили долю CPA

\\\ о проекте

Маркетплейс МФО boostra столкнулся с классической для ниши проблемой: более 50% клиентов приходило через CPA-сети, что создавало риски потери трафика при изменении ставок конкурентами и делало юнит-экономику неконтролируемой. Самостоятельные попытки запустить альтернативные каналы проваливались: контекст давал лиды в разы дороже, другие каналы не работали. Целью стало снижение зависимости от CPA-сетей и выход на позицию №1 на рынке МФО.

Целевая аудитория — молодежь до 40 лет, преимущественно 18–28 лет. Ключевой инсайт: аудитория воспринимает МФО как "экстренную помощь", испытывая скрытый стыд, но при этом ожидает мгновенности и прозрачности. Мы предложили стратегию brandformance — создание параллельной системы из 5 каналов, где их синергия снижает общую стоимость привлечения, а инвестиции в узнаваемость работают на снижение стоимости performance-каналов.

В реализации выстроили последовательную систему. SEO-конструктор на Битрикс с авторандомизацией контента создал базу органического трафика: 166 коммерческих и 314 ГЕО-страниц. Контекст масштабировался через небрендовое ядро из 1500 запросов с оплатой за клик, что сняло ограничения по объему. SMM через мемы, конкурсы и чат-бота снял стигматизацию и повысил лояльность, а программатики и таргетинг работали на охват, передавая данные в ретаргетинг.

Результаты: небрендовый органический трафик вырос на 3248%, средняя позиция в поиске улучшилась со 100-й до 9,43. Стоимость брендового лида снижена на 40%, повторного — на 92%. Небрендовый CPL достиг 82% от KPI. Добавлено 5 новых каналов, что позволило не просесть по клиентам в низкий сезон, в отличие от конкурентов.

Проект важен тем, что в нише МФО, где доминирует модель «оплата за лид», доказана возможность системного снижения зависимости от CPA-сетей через синергию каналов. Это задает новый стандарт для высококонкурентных регулируемых отраслей, где сильный бренд становится основой устойчивого роста.