Полезный «Бестселлер»: как бренд-медиа от Ozon помогает привлекать предпринимателей и развивать их бизнес на маркетплейсе

\\\ о проекте

В начале 2025 года Ozon входил в топ-5 ретейлеров и топ-2 e-com-игроков России и продолжал активный рост. С компанией работали более 600 тысяч предпринимателей: они продавали более 400 миллионов товаров; более 30 тысяч открыли пункты выдачи заказов. В этих условиях привлечение, удержание и развитие партнёров были критически важны для роста бизнеса Ozon.

В условиях нестабильности внешних медиаканалов (блокировки соцсетей, рост стоимости рекламы), а также потребности у аудитории в развитии базовых бизнес-компетенций (63% партнёров Ozon не имели ранее предпринимательского опыта) было принято решение о создании собственной медиаплатформы.

Запущенный в 2023 году «Бестселлер» был ресурсом о продажах на Ozon, ограниченным по аудитории и бизнес-метрикам. Его трансформация потребовала перезапуска главных составляющих бренд-медиа — контента, продукта, дистрибуции и монетизации.

Команда сформировала новые контент-стримы с помощью исследования поисковых запросов предпринимателей и анализа трафика конкурентов. Расширение семантического ядра обеспечило устойчивый рост SEO-трафика на ресурсе. Далее провели редизайн сайта с UX-логикой большого медиа: улучшили поиск, виджеты материалов, добавили видеоформаты, рекламные плейсменты. Для дистрибуции расширили каналы промо (programmatic-реклама, сториз и баннеры в приложении для партнёров, рассылки), запустили собственные блоги «Бестселлера» для роста знания у широкой аудитории.

Для рекламодателей запустили плейсменты: баннеры и нативные интеграции, дающие прямой доступ к ЛПР в e-commerce. «Бестселлер» стал первой такой площадкой среди медиа маркетплейсов.

В результате на апрель 2026 года «Бестселлер» обеспечивает 11–15% регистраций новых продавцов в РФ и СНГ. Более 11 500 пользователей ежемесячно переходят на лендинги Ozon для подключения сервисов или подачи заявок на открытие ПВЗ. Впервые в российском e-commerce бренд-медиа работает одновременно как канал привлечения партнёров, инструмент онбординга и рекламная площадка.