bronze
Подписка на скидки: как Лента изменила правила игры в ритейле и обошла конкурентов в предложении выгоды
Агентство:
Торговая сеть "Лента"
Клиент:
"Лента"
Блок:
F. BEST MARKETING CAMPAIGN
Номинация:
F03. BEST EXECUTION OF B2С BRAND LOYALTY PROGRAM / Лучшая реализация B2С программы лояльности
\\\ о проекте
Подписка «Супервыгода» всего за 7 месяцев позволила «Ленте» достичь амбициозных
результатов: дополнительный товарооборот +5,4%, отклик на покупку от активной
базы города +12% за счет увеличения количества чеков на +3,6%.
Мы предложили клиенту уникальные условия:
- удобство и простоту использования
- отсутствие больших ограничений
- продуманную модель ценообразования на уровне SKU, выведенние 3-ей цены на
каждом ценнике
- использование ценника как дополнительного канала коммуникации
Это позволило привлечь новых клиентов, удержать существующих и повысить их
лояльность. 75 % клиентов, которые редко посещали «Ленту» или совершали покупки
только базового ассортимента после использования подписки перешли в сегмент более лояльных клиентов с высокой частотой покупок и более разнообразной
корзиной.
Команда
Торговая сеть "Лента"
-
Надежда Бабина
-
Галина Кардаева
-
Ольга Цветнова
-
Татьяна Пушкина
-
Мария Самойленко
-
Анастасия Алекна
-
Артем Штельмах
-
Сергей Селезнев
-
Валерий Русанов
-
Дарина Старшинова
"Лента"
Участие в номинациях
Другие победители
longlist
B04. BEST LOCAL & TERRITORY BRANDING / Лучшее создание бренда, учитывающего локальную/территориальную специфику
«Солнце Москвы»: от стартапа до нового символа столицы за год
Агентство: Общество с ограниченной ответственностью «Солнце Москвы»
Клиент: ООО «Солнце Москвы»
bronze
C13. EFFECTIVE HUMOR / Эффективный юмор
Очень странные места: сторис-сериал внутри банковского приложения Тинькофф
Агентство: Blacklight
Клиент: Тинькофф Топливо
gold
A11. E-COMMERCE / Электронная коммерция
Франшиза пунктов выдачи Ozon. Открой и зарабатывай!
Ozon
bronze
G01. BEST B2C BRAND MEDIA / Лучшие B2C бренд медиа
Бренд-медиа торгового центра: как увеличить трафик в 2,5 раза и сделать чек в 2 млн?
Агентство: Коммуникационное агентство DAO
Клиент: ТЦ Неглинная
silver
G04. BRANDED CONTENT IN SMM / Брендированный контент в SMM
МегаФон: Вертикальный взлёт
Агентство: Виноу
Клиент: МегаФон
shortlist
B04. BEST LOCAL & TERRITORY BRANDING / Лучшее создание бренда, учитывающего локальную/территориальную специфику
Домна. Плавим идеи, куём креатив
Агентство: Fenomen x D Innovate Group
Клиент: Креативный кластер «Домна»