Как Askona остановила падение продаж без дорогих интеграций и селебрити

\\\ о проекте

Сложная ситуация весной 2022 года повлекла за собой значительное падение по продажам относительно плана до июля. Поменялся стиль потребления – оно стало более осознанным, рациональным и избирательным.

В 2022 году Askona не стала приглашать селебрити, а сделала ставку на короткие ролики, собранные из 3D-моделей диванов и фото и видео обычных людей. Это позволило сделать много контента за минимум времени и средств, а главное - быстро менять тематику, сюжеты и вординг при изменении погоды, времени года или новостей. За время проекта мы использовали более 100 вариантов ситуативных креативов. А квиз с индивидуальной подборкой дивана за 1 минуту помогал довести потребителя практически за руку до момента покупки.

В этих сложных, волатильных условиях Askona, несмотря на падение спроса на диваны на 26,13% к аналогичному периоду 2021 года и уход ряда инструментов, смогла не только пройти лучше рынка, но и увеличить продажи на 32,2%.