VOLT Popcorn: карамельный бум как драйвер роста
\\\ о проекте
В 2025 году категория энергетических напитков столкнулась с замедлением роста до 3,8% при одновременном усилении конкуренции и перегруженной полке. В таких условиях новые запуски чаще перераспределяют спрос и не приводят к росту. Бренд VOLT Energy столкнулся с целью привлечения новых потребителей и увеличения доли без снижения продаж существующих вкусов.
Целевая аудитория — люди 18-35 лет с насыщенным ритмом жизни, регулярно смотрящие контент и принимающие решения о покупке по привычке. При этом просмотр фильмов и сериалов часто сопровождается попкорном как частью сценария отдыха.
Инсайт лег в основу решения, объединить привычные элементы этого сценария в одном продукте. Так появилась лимитированная серия VOLT Popcorn, построенная вокруг ситуации потребления. Продукт был выведен в ритейл и поддержан механикой с QR-кодом, чат-ботом с рекомендациями и партнерством с Wink, что позволяло встроить бренд в момент просмотра.
В результате доля бренда выросла с 4,2% до 5,1%, позиция в категории улучшилась с 8 до 6 места, привлечено 31,6% новых покупателей. Пенетрация увеличилась с 4% до 5,2%, органический охват составил 4 000 000 пользователей. Решение показало, как можно обеспечивать рост в категории с ограниченной динамикой.
