Новая русская сказка: поставновка в театре к запуску Ozon Селект

\\\ о проекте

Новая русская сказка: Театральный запуск Ozon Селект

Проект «Новая русская сказка: театральный запуск Ozon Селект» возник в контексте серьезного репутационного вызова. Несмотря на наличие 27 миллионов клиентов с высоким чеком, Ozon не воспринимался в качестве платформы для премиального шопинга, из-за чего бренды сегмента "средний+" не стремились выходить на площадку.

Проблема заключалась в том, как за один вечер кардинально изменить это восприятие и сформировать доверие и статус среди ключевых игроков fashion-рынка, для которых традиционные каналы коммуникации неэффективны.

Цель проекта была сфокусирована на том, чтобы в сжатые сроки создать и зафиксировать в сознании целевой аудитории новое позиционирование Ozon как платформы, способной обеспечить «бутиковый» уровень.

Целевая аудитория включала основателей и первых лиц fashion-брендов среднего+ сегмента (B2B), а также женщин 25–45 лет с высоким доходом (B2C). Инсайт, лежавший в основе решения: в премиум-среде, где репутация решает всё, убедить партнеров и аудиторию можно только через эксклюзивный личный опыт и создание события, соответствующего заявленному статусу.

Решение состояло в том, чтобы сделать запуск Ozon Селект не стандартной бизнес-презентацией, а уникальным культурным явлением, мгновенно доказывающим новый уровень бренда. Была выбрана стратегия создания эксклюзивной театральной постановки.

Реализация воплотилась в эксклюзивной театральной постановке «Новая русская сказка» от труппы Театра на Малой Бронной, созданной специально для этого вечера. Проведение мероприятия в Драматическом театре на Малой Бронной сразу задало высокий и статусный тон. Ключевым каналом стал сам, целостный культурный продукт.

Результаты (разрешенные к публикации) доказали эффективность подхода: мероприятие посетили более 380 гостей, включая основателей и первых лиц ключевых fashion-брендов. Общий PR-охват превысил 100 млн, а органический отклик от публикаций гостей составил 2,3 млн.