Как приручить Яндекс.Директ и сделать больше, чем х2 по доходу и бронированиям. Кейс «Уральских авиалиний»
\\\ о проекте
После 2022 года и российская авиаотрасль, и рекламный рынок столкнулись с множеством вызовов: нестабильностью, фродом, ростом ставок и медиаинфляцией.
На этом фоне «Уральские авиалинии» поставили стратегическую цель — увеличить долю прямых онлайн-продаж через собственные каналы и снизить зависимость от агрегаторов (метапоисковиков и сторонних сервисов). Однако, по данным Яндекса, большинство пользователей по-прежнему совершают покупки авиабилетов через сторонние платформы и банковские сервисы. Звучит как вызов!
В ходе реализации проекта была перестроена структура рекламных кампаний, запущена система аналитики с дашбордами, применен собственный подход к анализу различных моделей атрибуции для оценки эффективности рекламных кампаний, настроены процессы и взаимодействие между всеми командами. А с помощью нейросетей ускорено производство визуалов в 3-5 раз!
Результат по итогам 2024 года: количество бронирований от новых пользователей с Яндекс.Директа выросло в 2,5 раза, а доход — в 3,5 раза.
Рекламный бюджет на этот сегмент вырос в 2 раза, а доля рекламных расходов снизилась на 2%.
Cтоимость целевого действия уменьшилась на 30%.
Кампании стали эффективнее, канал — управляемее.
По данным отраслевой аналитики Яндекса, результаты наших рекламных кампаний стабильно выше средних по рынку авиабилетов: CPA ниже, CR выше — как в брендовых, так и в небрендовых кампаниях.
