ОКНА возможностей: как СИБУР защитил промышленную категорию ПВХ-окон

\\\ о проекте

СИБУР — промышленная компания и производитель полимеров, спрос на которые зависит от того, какие материалы выбирает строительный рынок. Когда категория ПВХ-окон начала терять позиции и уступать алюминию, под угрозой оказалось одно из направлений применения продукта компании. Вместо узкой B2B-коммуникации СИБУР запустил категорийную маркетинговую кампанию, чтобы восстановить доверие к ПВХ у конечных потребителей, архитекторов и проектировщиков. Платформа «Пластиковое окно. Преимущества ВИДНО сразу» объединила массовые и профессиональные каналы, объясняя преимущества материала через долговечность, теплоизоляцию, экономичность и дизайн. В результате удалось остановить падение категории, удержать долю ПВХ-окон на уровне 73%, увеличить число заявок на 10% при плане +5% и заметно усилить восприятие ключевых атрибутов материала в B2C- и B2B-аудиториях. Кейс показывает, как промышленная компания может развивать рынок применения своего продукта не только через продажи сырья, но и через стратегический маркетинг всей отраслевой цепочки.