От убытков к прибыли: как мы увеличили продажи в 3 раза при снижении затрат на рекламу для бренда сантехники

\\\ о проекте

Инвестиционный подход к развитию DAMIXA, увеличивший доход с контекстной рекламы на 182%.

Контекст и Проблема
В начале 2024 года Direct-канал бренда Damixa был глубоко убыточным: ДРР достиг 123%, а ROAS составлял всего 81%. Продажи на 66% зависели от брендового трафика — компания платила за уже лояльных клиентов, не привлекая новых. Масштабирование в такой ситуации вело лишь к росту убытков.

Цель
Вывести канал в прибыль, снизить ДРР и увеличить продажи в 1,5–2 раза.

Инсайт и Решение
Мы применили подход «реклама как инвестиционный портфель»: постоянная ребалансировка бюджета в пользу доходных инструментов и отказ от «токсичных» активов. Ставка была сделана на Data-Driven Performance и автоматизацию.

Реализация
Данные: Провели UX-аудит сайта и устранили ошибки в товарных фидах, обеспечив алгоритмы качественными данными для обучения.
Архитектура: Заменили дробные кампании на Единые Перформанс Кампании (ЕПК) с автотаргетингом.
Фокус: Перевели бюджет из сетей (РСЯ) в Поиск, работая с горячим спросом, и внедрили офферный ретаргетинг.

Результаты (янв-авг 2025 к 2024) Смена стратегии дала взрывной рост эффективности:
Доход вырос в 2,8 раза (до 7,2 млн руб.).
ДРР упал с 123% до 53% (улучшение в 2,3 раза).
ROAS достиг 189%.
CPA снизилась на 47%.

Значимость
Кейс доказывает, что в сложной нише «гигиена» данных и грамотная архитектура аккаунта превращают убыточный канал в главный драйвер роста бизнеса без раздувания бюджета.