shortlist

NOKIAN TYRES. Омниканальный подход для успешного вывода нового продукта

Агентство:

Traffic Isobar

Клиент:

Nokian Tyres

Блок:

A. BEST STRATEGY

Номинация:

A09. AUTOMOTIVE & TRANSPORT / Автомобили и транспорт

NOKIAN TYRES. Омниканальный подход для успешного вывода нового продукта

\\\ о проекте

NOKIAN TYRES - лидер российского шинного рынка в премиальном и средне-ценовом сегменте (A+B). Однако в конце 2020 года мы увидели угрозу со стороны ближайшего конкурента, интерес к которому (по данным wordstat.yandex) вырос на 18%, прирост по NT составил всего 1% и опустил нас на #2 место.
Стратегически было решено усилиться на всех этапах продуктовой воронки, применив омниканальный подход 360.
Подход строился на трех решениях:
- Аудитория. Помимо core аудитории- М25-60, обеспечивающей 70%+ продаж, мы выделили потенциальные аудитории роста
- Персонализация. Мы разработали адресные креативы и каналы продвижения исходя из инсайтов ЦА.
- Мультиканальность. Было принято решение выходить не только на традиционных ресурсах (авто и новостные ресурсы, Youtube), но и задействовать пока еще непопулярные для категории инструменты- блогеров, Tik Tok, digital audio.
Буст брендированного трафика, вызванный кампанией, пошел в контекст, где мы «приземляли» его на e-commerce площадки бренда для осуществления покупки.
В результате было получено 4,2 млн запросов по бренду, что вернуло NT безоговорочное лидерство с точки зрения интереса аудитории. И впервые за долгую историю бренда он стал лидером не только в осеннем, но и в весеннем сезоне.
Успех также подтверждается высокой конверсией Потребление VS Знание – 20,9%, что на 2,5пп выше, чем в 2019 и на 5,8пп выше ближайшего конкурента.
Доля рынка NT в России по объему продаж шин в штуках достигла 32,6%, что стало рекордом для концерна в РФ.