Продали всё, что произвели: как мы снизили CPC в 10 раз и увеличили продажи «Суперлимф» на 48%.

\\\ о проекте

Контекст: Рынок урологии консервативен, пациенты привыкли к временному снятию симптомов. Но сейчас в обществе вырос запрос на доказательную медицину и глубокое восстановление органов.
Проблема: Офлайн-продажи через рекомендации врачей практически достигли предела. Привычные рекламные каналы давали клики по 150 руб. без финальных продаж. Управлять экономикой продвижения мешала задержка отчетов от аптечных сетей в 1–2 месяца.
Цель: Масштабировать продажи напрямую потребителям. Снизить цену клика до 25–30 руб. Найти удобную метрику для управления бюджетом в реальном времени.
Целевая аудитория: Женщины с хроническим циститом и мужчины с простатитом, которым психологически сложно открыто обсуждать свой диагноз.
Инсайт: Пациенты с рецидивами больше не верят коротким рекламным форматам. Они готовы воспринимать продукт, только если бренд выделяет время на подробный, обстоятельный, доверительный разговор.
Решение: Отказ от привычного формата рекламы в пользу лонгридов, отвечающих на основные вопросы пациентов. Формат позволил получить время на длительный контакт для последовательного снятия барьеров аудитории.
Реализация: Запущено более 50 статей в Яндекс ПромоСтраницах. Коммуникацию разделили по целевым сегментам с учетом потребностей аудитории. Для оперативной оценки спроса внедрена прокси-метрика через рост запросов в Яндекс Wordstat.
Результаты: Среднее время чтения составило 4 минуты. Благодаря контентному фильтру цена визита снизилась со 150 до 14–15 руб. Поисковые бренд-запросы выросли с 40 000 до 200 000 в месяц. Выведена корреляция: чтение ведет к поиску, а поиск — к покупке. Продажи выросли на 48% год к году, а производственные мощности были загружены на 100%.
Почему проект важен: Доказано, что в сложной фарме обстоятельный контент рентабельнее короткой рекламы. Оценка онлайн-спроса через поиск решила отраслевую проблему «слепой аналитики», связав чтение статей напрямую с кассой аптек.