Как блогеры с лояльной аудиторией бренда привлекли новых покупателей и увеличили выручку «Папа может» на 8,5 п.п.

\\\ о проекте

Категория колбасных изделий традиционно опирается на ТВ и трейд-маркетинг, а влияние инфлюенсеров на реальные покупки остаётся малоизученным.

Бренд «Папа может» провёл инфлюенс-кампанию с блогерами, после которой возник вопрос: какие интеграции действительно влияют на продажи.

Цель проекта — определить, какие блогеры способны привлекать новых покупателей, поведенчески близких к текущей аудитории бренда.

Аудитория — покупатели колбасных изделий, для которых выбор определяется привычкой, но которые активно потребляют контент блогеров с рецептами и бытовыми сценариями.

Инсайт: для роста важно находить блогеров с аудиторией, содержащей не только текущих покупателей бренда, но и look-alike пользователей.

Для этого аудитории блогеров сопоставили с сегментом реальных покупателей на данных X5 Group и рассчитали аффинитивность. Далее через Sales Lift замер оценили влияние разных групп инфлюенсеров на покупки.

Результаты показали: блогеры с высокой аффинитивностью обеспечили рост пенетрации на 4,5 п.п. и выручки на 8,5 п.п.

Проект показал, что data-driven подбор инфлюенсеров позволяет использовать инфлюенс-маркетинг как инструмент привлечения новой аудитории и роста продаж.