bronze

Нефтяные города

Агентство:

G Communications

Клиент:

Круизная компания «Созвездие»

Блок:

A. STRATEGY

Номинация:

A01. BEST BRAND POSITIONING STRATEGY / Лучшая стратегия по позиционированию бренда

\\\ о проекте

Круизы стали лидером роста в туристической отрасли. Ежегодно число туристов растет на 25-30%. Для развития направлений компания «Созвездие» сняла судно с популярного маршрута, реновировала его и переместила из Петербурга в Сибирь – на реки Обь и Иртыш, запустив круиз «От тайги до Полярного круга».

Вот только продажи не пошли.

Причины: высокая стоимость и сложная логистика со стартом из Тобольска или Сургута. Плюс обеспеченным жителям крупных городов, составляющим целевую аудиторию, оказалось неизвестно и недостаточно интересно это направление. Те, кто хотел отправиться за Полярный круг, выбирали Териберку, а покорять достопримечательности Сибири – на Байкал или Енисей.

Маршрут нужно было срочно перепозиционировать. Так концепция «От тайги до Полярного круга» превратилась в «Нефтяные города». И по итогам кампании было продано 84% кают на I навигацию и 77% на следующий сезон.