"Котики и Фрукты"-как привлечь аудиторию к продукту в категории, независимой от брендов

\\\ о проекте

В категории все ягоды и фрукты выглядят одинаково (фудзона + RTB), сложно отстраиваться от конкурентов в привычном категорийном коде дизайна. Бизнесу "попасть на полку" сложно из-за ограниченности полочного пространства/ отсутствия уникального предложения как для закупщиков сетей, так и для потребителей. В категории ассоциативный язык отсутствует, продукт говорит рационально.

Мы увидели в этом стратегическую возможность для развития нового бренда и поставили себе цель создать уникальное предложение, которое бы вызвало у закупщиков желание завести бренд на полку, а у потребителя желание к покупке, "чтобы рука потянулась за продуктом".

Мы не просто использовали в креативе милых котиков, мы создали самодостаточных персонажей, которые общаются с потребителем на привычном им языке, перенеся цифровую культуру мемов на полку магазина. Для каждого продукта есть свой персонаж с характером, эмоциями и "крылатой фразой", которую можно применять в жизни, так и в мемах.

Мы первые в категории, кто заговорил языком мемов с покупателем и нашли способ, который помог встать на полку в сети, без ценового демпинга. Мы проникли в сердечки покупателей, нарастили знание бренда - наш бренд упоминают на фокус-группах по исследованию барьеров в категории.

В реализации использовали всего 4 инструмента: упаковка - главный носитель идеи; короткие ролики - легкий, быстро потребляемый контент, который является продолжением упаковочной механики; сайт как точка фиксации бренда и дополнительного вовлечения; соцсети для посевов в юмористических и тематических каналах.

Наши вовлеченность и усилия превзошли все ожидания. Мы перевыполнили бизнес-показатели: Бизнес KPI: +44% фактического прироста по объему продаж за три месяца тестового периода vs аналогичный ассортимент СТМ сети, увеличение повторных покупок, вклад в рост объемов категории +11%*
*по аналитическим данным кассовых продаж за период нояб.24-янв.25; нояб.25-янв.26.